鋼格柵板企業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的策略研究
安平縣泰江鋼格板廠家是集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，多年來(lái)致力于鋼格板的制作和研發(fā)，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，擁有成熟的工藝以及豐富的鋼格板生產(chǎn)和安裝經(jīng)驗(yàn)。引進(jìn)先進(jìn)專業(yè)的CAD排版設(shè)計(jì)系統(tǒng)，采用國(guó)際化的生產(chǎn)管理模式，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深受用戶好評(píng)，優(yōu)良的售后服務(wù)體系，上乘的質(zhì)量，具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和快捷的交貨期。
中國(guó)鋼格柵板市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化：鋼格板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)分割也日趨白熱化。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，鋼格板企業(yè)之間頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征的價(jià)格戰(zhàn)是買方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。但是，企業(yè)一味地依靠降價(jià)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，乃至帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，并非是明智之舉。面對(duì)鋼格柵板企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的頻頻爆發(fā)，企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際情況研究策略，逐漸從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。
鋼格柵板企業(yè)走入價(jià)格戰(zhàn)的原因分析？
目前，我國(guó)鋼格板企業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這不是一種偶然現(xiàn)象，一方面是由消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平所決定，另一方面是由我國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的。首先，物美價(jià)廉鋼格板產(chǎn)品是中國(guó)人的對(duì)產(chǎn)品的最高評(píng)價(jià)，一直是中國(guó)社會(huì)消費(fèi)觀念的主流。現(xiàn)階段，中國(guó)消費(fèi)者總體的消費(fèi)能力還較低，絕大多數(shù)的消費(fèi)者還屬于“價(jià)格敏感性”和“討價(jià)還價(jià)型”，因此降價(jià)總能引起市場(chǎng)的積極反應(yīng)。 其次，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈理論分析，只要有一家鋼格板企業(yè)采取降價(jià)策略，其他企業(yè)只有跟進(jìn)降價(jià)才能保住自己的市場(chǎng)份額，而不被市場(chǎng)淘汰，這就是降價(jià)的連動(dòng)效應(yīng)，而最先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)還能獲得先行者優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。再者，從鋼格柵板企業(yè)因素來(lái)看，追求利潤(rùn)最大化促使廠商都有擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的傾向。
在生產(chǎn)進(jìn)入衰退期或淡旺季交替時(shí)，鋼格板企業(yè)為回收資金而實(shí)行產(chǎn)品降價(jià)，以縮短產(chǎn)品生命周期，加快更新?lián)Q代步伐。用極低的價(jià)格擾亂市場(chǎng)，誘導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使對(duì)手措手不及，最終迅速搶占市場(chǎng)。這也導(dǎo)致了鋼格柵板企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的誕生。
